2025年临沂外贸培训雏鹰计划正式实施
添加时间:2025-10-28
1.开发客户:展会、地推、自建站、LinkedIn、Google…
2.客户背调:行业分析、客户官网、海关数据、竞争对手…
3.工作函电:开发信、询盘处理、订单问题、售后…
4.外贸报价:询盘回复、价格条款、价格计算…
5.客户谈价:需求分析、涨价、降价…
6.外贸谈判:客户分层、利他思维、转变角度…
7.寄送样品:产品细节、标签、名片、目录册…
8.客户跟进:报价后跟进、寄样后跟进、已读不回跟进等
9.客户沟通:cold call、话术技巧…
10.维护客户:跟进售后、跟进生产、定期反馈、节日问候…
11.订舱:FOB;CIF;CNF
12.装柜拖车:装车资料、装货通知
13.报关通关:出口货物报关单、出口许可证、装箱单
14.收款:信用证、TT、直接付款
15.核销:开户、领单、核销
16.工作模板:报价单、客户分类管理表、订单跟踪、货柜计算…
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